Block 6: Markt- & Wettbewerbsanalyse

2 Unterrichtsstunden | Web-Recherche | Trends | Wettbewerber-Analyse

Lernziele dieses Blocks

Warum Marktanalyse wichtig ist

Im Handel gilt: Wer den Markt kennt, verkauft besser. KI-Vorteil: Schnelle Auswertung großer Informationsmengen

Arten der Marktanalyse

🏢

Wettbewerbsanalyse

Konkurrenten identifizieren, Stärken/Schwächen, Preisvergleich

📈

Trendanalyse

Branchentrends, Technologien, Kundenverhalten

👥

Zielgruppenanalyse

Bedürfnisse, Kaufverhalten, Demografie

💰

Preisanalyse

Preispositionierung, Margen, Rabattstrategien

KI-Tools für Recherche

Perplexity AI - Recherche mit Quellen

Im Gegensatz zu ChatGPT durchsucht Perplexity das Web in Echtzeit und liefert Antworten MIT Quellenangaben. Ideal für:

URL: perplexity.ai

Tool Stärke Beste für
Perplexity Web-Recherche mit Quellen Aktuelle Daten, Fakten, Statistiken
ChatGPT/Claude Analyse und Zusammenfassung Interpretation, SWOT, Strategien
Google Trends Suchtrends über Zeit Nachfrage-Entwicklung, Saisonalität

Hands-on: Wettbewerbsanalyse

Übung 1: Wettbewerber recherchieren

Szenario:

Sie arbeiten bei einem Online-Shop für Bürobedarf und sollen die Konkurrenz analysieren.

Aufgabe 1: Perplexity-Recherche

Nutzen Sie diesen Prompt in Perplexity:

Wer sind die größten Online-Händler für Bürobedarf in Deutschland? Nenne mindestens 5 Anbieter mit: - Geschätztem Umsatz - Besonderen Stärken - USP (Alleinstellungsmerkmal)

Ergebnisse:

Übung 2: SWOT-Analyse mit KI

Aufgabe:

Erstellen Sie eine SWOT-Analyse für einen fiktiven Bürobedarf-Großhändler.

Erstelle eine SWOT-Analyse für einen mittelständischen Bürobedarf-Großhändler (Umsatz: 5 Mio EUR, 20 Mitarbeiter, regional in Norddeutschland, B2B-fokussiert). Format: Je 3-4 Punkte pro Kategorie Kontext: E-Commerce-Druck, Nachhaltigkeit als Trend

Füllen Sie die SWOT-Matrix aus:

💪 Stärken (Strengths)

⚠️ Schwächen (Weaknesses)

🚀 Chancen (Opportunities)

⚡ Risiken (Threats)

Übung 3: Trend-Analyse

Recherchieren Sie Trends im Bürobedarf-Markt:

Welche Trends prägen den Bürobedarf-Markt 2025/2026? Betrachte: - Produkttrends (Nachhaltigkeit, Ergonomie, ...) - Vertriebstrends (E-Commerce, Abo-Modelle, ...) - Kundentrends (Homeoffice, Hybrid Work, ...) Für jeden Trend: Beschreibung + Chance für Großhändler

Wichtigste Trends:

Handlungsempfehlung (1-2 Sätze):

Workflow: Automatische Wettbewerbs-Beobachtung

Automatisierungsidee: Regelmäßige Wettbewerbsanalyse
  1. Trigger: Wöchentlich (Montag 8:00)
  2. Web-Recherche: News zu definierten Wettbewerbern
  3. KI-Analyse: Zusammenfassung + Relevanz-Bewertung
  4. Output: Report per E-Mail an Management

Prompt-Bibliothek: Marktanalyse

Analyse-Typ Prompt-Ansatz
Wettbewerber-Profil "Analysiere [FIRMA]: Umsatz, Mitarbeiter, Produkte, Stärken, Schwächen, USP"
Preisvergleich "Vergleiche Preise für [PRODUKT] bei [ANBIETER A, B, C]. Wer ist günstigster?"
Trend-Scout "Welche Trends gibt es im [BRANCHE]-Markt? Quellen angeben."
Chancen-Analyse "Welche Marktchancen ergeben sich aus [TREND] für [UNTERNEHMENTYP]?"

Zusammenfassung

Key Takeaways Block 6:

Vorbereitung Block 7: Abschlussprojekt

Für das Abschlussprojekt:

Überlegen Sie sich ein Projekt aus IHREM Bereich, das Sie automatisieren möchten:

Ihre Projekt-Idee:

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