Im Großhandel ist der Listenpreis eines Lieferanten nur der Ausgangspunkt. Der tatsächliche Preis, den Sie für die Ware bezahlen, hängt von vielen Faktoren ab: Rabatte, Skonti, Versandkosten und mehr. Erst die Bezugskalkulation zeigt Ihnen, was die Ware wirklich kostet.
| Position | Betrag | |
|---|---|---|
| Listeneinkaufspreis (LEP) | xxx,xx € | |
| − | Lieferantenrabatt (z. B. Mengenrabatt) | xx,xx € |
| = | Zieleinkaufspreis (ZEP) | xxx,xx € |
| − | Lieferantenskonto (bei Zahlung innerhalb der Skontofrist) | xx,xx € |
| = | Bareinkaufspreis (BEP) | xxx,xx € |
| + | Bezugskosten (Fracht, Verpackung, Versicherung, Zoll) | xx,xx € |
| = | Bezugspreis (Einstandspreis) | xxx,xx € |
Der offizielle Preis laut Katalog oder Angebot des Lieferanten — der Ausgangspunkt der Kalkulation. Meist ein Preis pro Stück oder pro Verpackungseinheit.
Ein prozentualer Preisnachlass, z. B. als Mengenrabatt, Treuerabatt oder Sonderrabatt. Er wird direkt vom Listenpreis abgezogen.
Der Preis nach Abzug des Rabatts. „Ziel" bezieht sich auf das Zahlungsziel — also die Frist, bis zu der die Rechnung bezahlt werden muss.
Ein Preisnachlass für schnelle Zahlung. Typisch: „2 % Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen". Das Skonto wird vom Zieleinkaufspreis berechnet.
Der Preis, den Sie bei sofortiger Barzahlung (bzw. innerhalb der Skontofrist) zahlen würden.
Alle Kosten, die anfallen, um die Ware ins eigene Lager zu bekommen:
Der tatsächliche Preis, zu dem die Ware im eigenen Lager steht. Das ist die entscheidende Vergleichsgröße!
Lieferant bietet: Listenpreis 289,00 € pro Stück, 15 % Mengenrabatt, 2 % Skonto bei Zahlung innerhalb 10 Tagen, Lieferung frei Haus (keine Frachtkosten).
| Listeneinkaufspreis (LEP) | 289,00 € | |
| − | 15 % Lieferantenrabatt | 43,35 € |
| = | Zieleinkaufspreis (ZEP) | 245,65 € |
| − | 2 % Skonto | 4,91 € |
| = | Bareinkaufspreis (BEP) | 240,74 € |
| + | Bezugskosten (frei Haus) | 0,00 € |
| = | Bezugspreis pro Stück | 240,74 € |
Gesamtbezugspreis: 50 × 240,74 € = 12.037,00 €